Después de un año de lanzamiento, 10x reenfoque en ayuda del cliente, crecimiento del mercado bioforma

Después de lanzar varios productos nuevos para sus tres tecnologías de plataforma durante 2024, el 10X está tomando un descanso del despliegue de la genómica, en lugar de centrarse en el marketing en su prasada de células individuales, espaciales y situ, especialmente biofermo para clientes comerciales, donde el lugar donde el La compañía ve oportunidades para Sharp. Desarrollo.

Serge Saxonov, cofundadora y CEO de 10X de PhD, dice que las prioridades de la compañía para 2025 incluyen promocionar nuevos productos lanzados en 2024, promover la ayuda del cliente y moverse con un nuevo esfuerzo de ventas, la compañía fue condenada después de una reorganización. Al menos resultados de ingesta.

Durante 2024, la 10x CITU Single-Cell trajo muchas características nuevas para su zenio en la plataforma de imagen ubicada y lanzó comercialmente el Vizium HD (una nueva versión de su producto de expresión de genes espaciales Vizium), por el cual los investigadores se les permitió medir formalmente todo el transcriptom de fijo. Sección de tejido ambientada con parafina a resolución de una sola célula. Visium HD 2 puede detectar 11 millones de características en un patrón de clases de cuadrícula continua, detectando 5,000 características en una disposición hexagonal de 55 μm de puntos para la primera versión.

10x también lanzó dos nuevos productos desde su línea de análisis de un solo células de Chromium, destinado a expandir su base de clientes enfatizando el rendimiento de nivel superior para proyectos a baja y pequeña escala junto con bajos costos, así como grandes costos, así como proyectos a gran escala y pequeña escala. . En el extremo masivo, 10X ofreció su expresión del gen GEM-X Flex, implementando el sucesor de la próxima generación para su tecnología de expresión de genes de una sola célula de Chromium Flex, que por proyecto por muestra, por muestra, por muestra, por muestra está diseñada para reducir . E incluso por celda, donde la compañía promete dar "celda única para un uno por ciento".

Para el análisis a pequeña escala, 10x ha introducido su producto multiplex GEM-X universal, que tiene como objetivo ejecutar estudios de células individuales más rentables con muestras en miles de células. 10x también comenzó a enviar a Chromium XO, diseñado como un medio económico para usar análisis de células individuales regulares de alto rendimiento.

“Todos estos fueron conjuntos de productos revolucionarios, cada uno a su manera, e hicimos todos juntos en un año. Esto creó desafíos porque los clientes definitivamente tenían que darles importancia y decidir si querían convertir sus proyectos y sus estudios en estos nuevos productos ", dijo Saxonov. Edad del gen En una entrevista durante la reciente 43a Conferencia Anual de Salud de la Salud JP Morgan celebrada en San Francisco. "Es un desafío. Esto es negativo. Lo positivo es que los productos se han obtenido, de hecho, fue en realidad una muy buena respuesta de los clientes, y ahora lo hemos puesto en buena posición para el futuro, como el gran rendimiento, todo tipo de beneficios en todo el tablero. . ,

"Debes permitir que los clientes digieran esta nueva bondad", dijo Saxonov. "Y nos aseguraremos de tomarnos un tiempo para nuestros clientes para apoyar todos los nuevos experimentos y todas las nuevas ciencias que están haciendo".

Necesidades del cliente, desafío legal

Saxonov declaró que el enfoque 10x en reducir el costo del cromo por célula es una reacción al requisito del cliente, y no, dijo, por las críticas dirigidas contra la compañía, es que es un análisis de una sola célula y campos de biología espacial amplios, pero estaba tratando de monopol. El año pasado, 10x negó que estuviera trabajando para la competencia de Squelch al ofrecer una posible violación de su patente agresivamente, como supuestamente fue realizado por el entonces CEO de Rival NanoString-Was adquirido por Broker fue adquirido por Broker, donde es el que es el que es el La nueva división de biología espacial de la compañía y un grupo de un grupo y en investigadores académicos General Comentario.

10x comenzó 2024 con una victoria legal, ya que el Tribunal de Distrito de los Estados Unidos para el Distrito de Delaware a fines de diciembre evaluó un premio de aproximadamente $ $ $ $ $ $ 31.6.6 en 2023 contra NanoString en un caso de violación de patentes presentado por 10x. El tribunal dictaminó con 10 veces que su patente fue violada cuando Nanostring lanzó su geomx Productos digitales de perfilador espacial. El tribunal también solicitó 10 veces la prohibición de los productos GEOMX en los EE. UU., Pero rechazó 10 veces una solicitud de mayor daño y honorarios de abogados.

Saxonov dijo que los pedidos prohibitivos incluyen una "talla", que permite a los clientes de Nanomx vender materiales consumibles en la base instalada de los clientes que estuvieron presentes como decisión del tribunal de noviembre de 2023, por lo que se puede completar su investigación en curso.

El Bruker respondió exigiendo que la prohibición permanezca, diciendo que apelará al Circuito Federal con el Tribunal de Apelaciones de los Estados Unidos y no estará en desacuerdo públicamente con el veredicto del Tribunal de Distrito.

Tod Garland, presidente de la División de Biología Espacial de Bruker, dijo: "Seguimos estables en nuestros puntos de vista de que las patentes que fueron licenciadas por 10x y han sido enfatizadas contra nosotros son inválidas y son una manera fundamental que describe de diferentes maneras", una declaración. "Creemos firmemente que deberíamos entendernos en la apelación".

La victoria legal para 10X fortalecerá su posición competitiva estadounidense y generará una posible ganancia inesperada para una compañía de $ 40 millones o más, anticipada por el analista de Jefferies Tyco Peterson el mes pasado. Admitió que el resultado fue un "título negativo" para el corredor, pero finalmente la compañía podría beneficiarse al reducir que tuvo que gastar $ 10 millones a $ 10 millones por año en gastos legales relacionados con Geomx.

Peterson escribió en una nota de investigación: "Miramos al revés (para 10x) para eliminar un mercado de daños competitivos y complementarios bien financiados, que no se maduraron previamente en las creencias". "Además, la Compañía reconoció ~ $ 30 millones de gastos legales desde el comienzo de 2023, que debería disminuir en los próximos trimestres (con una repetición potencial mediante el pago (Bruker) y el perfil de rentabilidad ayuda a avanzar".

Pide mejores resultados

10x Expectativas Los clientes verán los beneficios de su nuevo lanzamiento adecuadamente para producir mejores resultados en 2025. La compañía ha publicado los resultados del cuarto trimestre selecto inicial e informal y 2024 durante todo el año, mostrando los ingresos de aproximadamente $ 165 millones para Q4-9% a 9% a 9% a 9% a 9% a 9% a 9 %. El tercer trimestre pero 10% por debajo de los últimos tres meses de 2023. Para todos los 2024, 10x produjo $ 610.8 millones en ingresos, un 1% por debajo del año anterior, pero 2024 Guía de ingresos al 1% desde el extremo superior de sus inversores hasta inversores $ 595 millones y $ 605 millones.

10X ha culpado a todos los factores, pero los pisos de los resultados año a año, citando la incertidumbre macroeconómica y, como resultado, "Capex" en el bajo presupuesto del cliente o la compra de equipos para gastos de capital. Según la compañía, redujo los presupuestos que sugieren que los ingresos del instrumento de 10 veces durante el cuarto trimestre cayeron un 37% interanual a aproximadamente $ 24.4 millones. Para todo 2024, 10x tuvieron 10 veces en los ingresos del instrumento al 25% desde 2023.

Saxonov dijo: "Hemos visto mucha precaución y conservadurismo cómo las personas estaban gastando sus fondos en instrumentación". “Fue la historia del año pasado. Comenzó a debilitarse y se debilitó durante todo el año. Y creo que es probablemente la razón más importante de los desafíos que encontramos el año pasado. ,

El cuarto trimestre significa 10 veces para agregar Saxonov para agregar los ingresos a los ingresos trimestrales vs Q3 en el trimestre. La principal línea de productos de cromo 10x permanece, en comparación con más de 800 dispositivos Vizium y más de 400 dispositivos de zenio en comparación con 10X que representan más de 5,800 de un total de más de 7,000 dispositivos vendidos por 10x. En términos de ingresos por instrumentos, Chromium produjo aproximadamente $ 10.9 millones, mientras que Vizium y Zenium Rack A $ 13.4 millones combinados.

“Fue claramente desafiante el año pasado. Es poco probable que esto se deteriore. Ni siquiera estamos asumiendo que va a ser mejor ”, dijo Sawsonov. "Nuestra mejor escena, lo más probable es que sea ampliamente avanzando".

Reorganización

Otro factor es que 10 veces citan una disminución en sus ingresos, una reestructuración de su fuerza de ventas, que la compañía dice que los productos y servicios necesitaban llevar su amplio menú al mercado mejor y, por lo tanto, sirve no solo a más clientes sino a más clientes. "Necesitamos asegurarnos de tener una estructura de ventas que pueda admitir todos estos nuevos productos y nuevos clientes y tipos de clientes", dijo Saxonov.

10x formó varios equipos nuevos, uno de los cuales se centra en vender sus instrumentos más sofisticados, como Zenium.

"También hemos formado un equipo que se centraría en las nuevas cuentas emergentes y los nuevos clientes, que están llegando, simplemente comenzar a hacer celdas individuales y biología espacial, para que puedan ser alimentadas para que puedan ser nutridas se vuelvan grandes y grandes clientes ", explicó Saxonov. , "También hemos formado un equipo separado que se centra en las cuentas existentes: ayuda a mantenerlas, lo que les ayuda a aumentar su uso, lo que hace que su uso sea más rutinario, y nuevamente los nuevos clientes no se distraen con las adquisiciones o intentan vender grandes. equipo. "

Finalmente, dijo Saxonov, 10x formó un equipo estructurado separado centrado en el marketing para las compañías de biofermas.

"En este momento, el biofarma es solo del 15 al 20% de nuestro negocio. Pero creemos que sobre la base de nuestro análisis de mercado e interacción con los clientes debería ser como el 50%. Es muy probable que crecamos ", dijo Saxonov. “Son ventas muy diferentes a la venta en académicos. Esto requiere un conjunto separado de habilidades, conjuntos de relaciones separados, enfoques separados para la venta. Y es una especie de cosa dividirlo por el resto (entre los equipos) que esperamos que ayudemos a reconstruir nuestras ventas bioformas, donde tenemos una gran oportunidad, que realmente no hemos hecho mucha entrada, En gran medida. ,

Finalmente, dijo Saxonov, la reorganización beneficiará a 10 veces para ayudar a asignar recursos comerciales de manera más eficiente para llegar a más clientes que a la reorganización, adaptará su marketing para su experiencia y necesidades, y los largos períodos de la compañía darán la ubicación al desarrollo de: " Permita que nuestra gente se convierta. Así que creo que, en general, esto en realidad nos ayudará a aumentar el crecimiento de los ingresos. ,