Un estudio encuentra que la autodonación impulsa el éxito del crowdfunding

Hacer pequeñas donaciones a ideas brillantes y causas benéficas se está convirtiendo en un gran mercado. Según Fortune Business Insights, se prevé que el crowdfunding recaude 1.600 millones de dólares en todo el mundo este año. El dinero recaudado de esta manera crece a un ritmo del 13,8% anual.

Con tal crecimiento, puede resultar difícil para los proyectos atraer donantes potenciales con tantas opciones. Entre plataformas como Indiegogo, GoFundMe y DonorsChoose, ¿cómo pueden los donantes saber qué proyectos maximizarán el impacto del dinero que donan?

Una nueva investigación de Raghunath Rao, presidente de marketing de Texas McCombs y profesor del Centenario Arthur James Douglas en Emprendimiento y Pequeñas Empresas, muestra que una práctica en particular puede ayudar a atraer donantes a proyectos dignos: una campaña Una autocontribución significativa al principio. .

las conclusiones son publicado En Diario de marketing,

"Hemos descubierto que la autodonación acelera las donaciones y aumenta la cantidad de donaciones de otros donantes, lo que lleva a una recaudación de fondos más exitosa", dice Rao.

Junto con Zhuping Liu y Qiang Gao de la Escuela de Negocios Zicklin del Baruch College, Rao estudió 465.530 campañas de financiación colectiva entre 2004 y 2016 en la plataforma DonorsChoose. DonorsChoose ayuda a vincular a las personas con proyectos para el aula, como financiar útiles escolares o excursiones. Para 2023, había ayudado a recaudar 1.700 millones de dólares.

Los investigadores descubrieron que los proyectos de alta calidad (aquellos que los donantes consideraban que tenían grandes posibilidades de éxito) a menudo recibían ayuda de donaciones del organizador de la campaña.

• El tiempo transcurrido entre una autodonación visible y la siguiente donación aumentó en 9,6 horas, una mejora del 15%.
• Una autodonación significativa del 15% al ​​35% del objetivo de una campaña tuvo un impacto mayor en atraer más donantes que ninguna autodonación o una donación nominal de $1.
• El tiempo importa: las autodonaciones realizadas en el lanzamiento de una campaña o cerca de él atraen a más donantes que las autodonaciones más grandes realizadas más adelante en la campaña o a lo largo de su duración.

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¿Por qué la autodonación atrae a otros donantes?

"Elimina la incertidumbre", dice Rao. "Indica que, en igualdad de condiciones, un proyecto puede tener un director que esté más involucrado en el proyecto y que esté poniendo su piel en el juego". El organizador tendrá más seguimiento en la ejecución del proyecto después de su financiación".

De acuerdo con esa noción, descubrieron que el efecto de la autodonación disminuye a medida que un gerente completa campañas más exitosas. En ese caso, son una cantidad conocida y la incertidumbre es un factor menor para determinar si una persona está dispuesta a donar.

Potencial de biomarcador de cáncer "detectado" en vesículas extracelulares.

Rao dice que no todos los organizadores de todas las plataformas pueden beneficiarse de esta estrategia. Indiegogo prohíbe las autodonaciones debido a la preocupación de que se pueda engañar a los donantes.

Además, según la investigación de Rao, un organizador que hace donaciones anónimas a su propia campaña no conseguirá más donantes, porque los donantes no quedarán impresionados por el compromiso del director de campaña.

Señalando que el compromiso es importante, dice: "En igualdad de condiciones, quiero donar dinero a un proyecto que tenga más impacto. Quiero donarlo a un proyecto que tenga un gerente muy honesto que haga un buen uso de él". esas cosas." Entonces, si dono un dólar, lo miro y veo que estás donando un dólar. Me envías señales de una manera significativa".